抖音电商押注货架，发力图文，谁能继续赚钱？-龙腾网络

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GMV增长超过80%，抖音电商的第三年，仍在狂飙。

阵地方从未公开过总交易额数据，不过纵向来看，2022年5月，抖音电商GMV同比增长220%，到2023年5月，这个数据变成80%。增幅仍在，且领先于其他电商阵地，增速却在逐步放缓。

这与互联网流量红利见顶、降本增效的大环境息息相关，也是一个新兴安排从红利期走向成熟期的必经之路，阵地需要寻找新的增长支点，商家和达人也需要更多确定性的增长时机。

增量在哪里？抖音电商内部的判断是货架电商，具体包括抖音商城、搜索、店铺、达人橱窗等场景，区别于此前以短视频和直播为主的素材电商。

货架电商本是传统电商阵地的主要形式，抖音电商将其与素材电商相结合，原先素材主导的兴趣电商升级为素材、货架双轮驱动的全域兴趣电商，素材见长的达人商家有了更多销售场景选择，供应链和产品见长的也能有发挥的阵地。

目前来看，这个判断确实推动了抖音电商的持续增长。公开数据显示，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在阵地GMV占比超30%。

抖音电商总裁魏雯雯在接受媒体采访时表示，“我们对货架电商的进步潜力是非常看好的，货架的增长符合预期，我们判断这个占比会持续改进”。

货架电商将如何影响抖音电商的进步走向？抖音电商手里还有哪些牌？以及达人和商家又该如何去重新认知和把握素材电商和货架电商并驾齐驱的时机？

从5月16日召开的抖音电商第三届生态大会聊起，我们尝试梳理了抖音电商的现状和未来。

抖音使用者的消费习惯正在发生改变。

在抖音电商进步初期，使用者尚未形成购物习惯，对抖音的使用需求在于娱乐，通过短视频、直播素材来引导消费成为自然而然的逻辑，抖音庞大的流量池是电商高速进步的源动力，这是“货找人”。

三年之后，当抖音电商逐渐进步至深水区，使用者的消费心智基本养成后，“人找货”的需求越来越多，因此有了2022年抖音商城的上线，以及今年3月产品卡等更多货架场景的出现。